B2B - mea a pehea e aʻo i ka pono e kuai me pilikino pili 'o Randy me kickbacks?

I keia la o ka honua kekahi o ka loa ka hoʻokō ano o ka hana ka B2B. He aha mea he nui i ka hana, a me ke ano o ke kūʻai akuʻana mea paahana i hoʻohana 'ia ma kēia Hoʻohana? E ka kamailio e pili ana ia i loko o kēia 'atikala.

I ka manaʻo o ka B2B

Ke kau B2B a hana i ka hana, o ke ala o ka hana, ma i ka huina hoonui a me ka hana ua kuai lilo aku la i ka loio i kaʻahahui, aole i ma mua o nā mea kūʻai mai. Kūʻai i ka olelo hooholo ma keia hihia i kekahi pūʻulu o nā poʻe i kapa B2B-Center, a me ka mea kūʻai mai i ka poʻe uʻi a ua nānā 'ana ma luna o ka naauao, akä, - e hoʻomōhala kā lākou mau hana. I ka mea, aia no he kumu okoa mai B2B B2C - kekahi aoao o ka hana.

Kekahi mau "universes" V2V- a me ka B2C kuai ana

'Aʻole i ka hoʻomaopopo i ka maopopo hoʻokaʻawale ma waena o ka manaÿo o ka B2C a me ka B2B (kuai), e hiki ole mālama ia ka pono. Mau mea okoa universes, kekahi mau ano a me kekahi mau hopena.

Ma B2C a pau hana nona i kanaka, 'ole. E. ka awelika consumer i mea makaukau e kuai i kekahi mea. Oiaio i ka hope kūlana ma keia hoʻokani ma ka hoʻolaha. Ua hooluolu kanaka e komo i loko o Kūʻai. Ma lalo o kona keiki mākou hele Kūʻai no ka leʻaleʻa, ka hoʻoikaika 'ana naʻau i loko a hookupaa aku ana i kaiapili kūlana. Mākou e hana ana i ka mea e kuai i kekahi mea, ka mea, aole ia i mea - ka mea, ka ai, ka aahu a me luxuries.

Ma ka B2B Hoʻohana o ka Client -ʻahahui loio, no laila,ʻaʻole nō he manaʻo o "ka makemake o ke kūʻai", a me nā pale kaua a ua waiho wale nō ka naauao - hou e pono ai.

Loa kekahi mau manaʻo, akä, ho ololi i ke kuai ana o ka waiwai a me ka lawelawe i loko o kēia mau Hoʻohana. No ka B2C wehewehe aku ma ka hoʻohana 'ana o ka nuipa a hoʻolaha, ka hao Radio kūlana nui i, oaka ae la i ka mea kūʻai mai i kekahi kūlana haʻahaʻa, no ka mea, i mea makemake i ka uku. Ua UaʻAʻole loli ana ma ke ano, a me ka momoku ahi pilikino e pili ana i ka poepoe o ka B2B. He aha ka ka hoʻokele waiwai - ka mea kūʻai mai ka hoomaopopo ana no ka mea, o kona mau makahiki kona hilinaʻi nui 'ana. No ka mea, Ua oi waiwai e kuai i ka waiwai, i ke kumu kūʻai ua i komo i nā koina o ka hoʻolaha a me ke kūʻai akuʻana.

ʻO nā mea mālama mai, ma ka Akä naÿe i ka C-nā mea kūʻai mai pinepine oi kūʻai ma ka mākaukau, eia hoi, ka mea, ua nui loa-ikeia hiʻona mai loko o ke kuai, e like me ka hana a me kekahi 'ano o ka huina hoonui, ana i haawi mai, a e imi ana i ka loa' ano kūpono. No ka ia, hoʻolaha a kuni mea wale ineffective, B2B ke kūʻai akuʻana - ia mea nui oi huikau, he hana manaʻo a me ka 'ike loea hou kuai ana i nā mea kūʻai mai i "i na mea a pau". E hoi kakou i ka mea i loko o oi au mamuli.

Trust ma B2B ke kūʻai akuʻana

Pehea e hōʻike lākou superiority e kū'ē i ke kāʻei kua o ka loaʻaʻana, a lilo i ka aoao poʻe i oe e hana i? Ma ke kahua o ka B2B, i mea hilinaʻi, maopopo loa ma laila, kiʻi ia, a mai i lilo aku - kekahi o na aoao ka papa kuhikuhi, e loaa i ka palupalu. Pehea e hana ia?

Mua, mai haawi nele mai i oleloia mai, ho'āʻo e ku mai iwaena o like poʻe. Painfully kiʻekiʻe kamepiula 'aʻole e hoapono ia ia iho, a me ka pilikia, ke'ōlelo mai lākou kūlana.

Ka lua, hilinaʻi ma waena o poʻe hiki he hoʻonui i ka wehe i "lumi kuke" o ka mea kūʻai aku. E hōʻike i ka Customer 'ole, i? Iecaianoaaiiuo kookoo nana e lawe mai i ka papahana. Ke clearer a oi ho'āmana i makemake i kēia 'ike, ke kiekie o ka nui o ka paulele, e kū mai i ka pili ia oe.

Ekolu, mai noho aliʻi B2B hōʻike manaʻo o kou poe, o ka papa, ina kela maikaʻi hoike complemented ma ka māʻona Customer kelepona helu.

Mai poina e negotiate hānai iā hihia ao, 'ole. E. Real examples o ana, ua paa ka papahana a me kou fictional wahi, i hiki e hōʻike akuʻoe i ka mea e makemake e Makuakane ma ka hopena o ka unforeseen ana.

Aole B2B kuai mea,ʻaʻole me Documentary hōʻike, no laila, eʻoiaʻiʻo, e hoomakaukau i ka palapala, Sila Nui, a me nā pono palapala.

A me ka hapanui o importantly - e ho'āʻo aneiai pomaikai no ka Customer.

Pehea e loaʻa ai i ka payback?

E hoʻokō payback, ua pono, e wehewehe i ka Customer i ka pono o kona kūʻai o kou huahana. Ina i kou lehulehu hoʻolako aʻo a me ka hāʻawi aʻo no kela limahana PowerPoint. I mea e ho'āpono aku i ka aneiai pomaikai o ka Client oe pono e ike:

1. Ehia na? Aaiuo e e hoʻomaʻamaʻa me ka PowerPoint, a pehea ka nui o ka manawa e pana aku au i ma luna o ka 'oihana i loko o ka polokalamu kēlā me kēia pule.
2. He aha ka ka awelika lilo no hora o ka hana a ka limahana.

Ma muli o kou manaʻo, mai mua nā mea mālama mai, ua ike i ka hana me ka a pau e wehewehe ia ma hope o ua hoemiia ke aʻo ma ka hapalua. Maoli ai, o ka huahelu e e hoʻopono.

Mākou i manao i ka pono o ka mea kūʻai mai, a me ka waiwai e lilo aku ana o nā lawelawe:

• Kāki no ka hana - X;
• ka helu o nā hola o ka hebedoma - Y;
• ma hope o aʻo - Y / 2.

Nā hualoaʻa ma ka makauliʻi: X * Y / 2 * 4 (i ka helu o ka pule i loko o ka mahina) * helu o? Aaiuo eaa hoʻomaʻamaʻa. Kēia huahelu i ia i ka uku no ka lawelawe ana ma oe.

Mai poina i ka hōʻike pehea na malama he nui, e uku aku i keia waiwai kūʻai no ka Customer.

ʻaoʻao B2B

Kēia kumu wehewehe kekahi o na mau mea o ka B2B poepoe - i ka hoʻolako 'ia' ana o nā lawelawe a me ke kōkua ma o ka hana o ka hana. A, i kēia mau lawelawe i e loa okoa mai ka lumi ka hoʻomaʻemaʻe i ka hōʻoiaʻana.

Ka panina palapala o ka hana, e hana i kekahi wholesale nā kānaka kūʻai mai, a ke hoʻokō 'ia i ke kuai ana a me ka iho kanaka kūʻai lāʻauʻino pukapuka, hui kālepa a me ke aupuni aelike, i haawi.

Pono pū nō ia o ka B2B

He aha ka "i ka ka manaʻo pohihihi i loko o ka hana i ka hana", ia mea akaka - keia mea he pololei kaukaʻi ma luna o nā mea kūʻai mai, a me ka pilikia o ke poho, haʻahaʻa margins. Kēia kamaʻilio hōʻike manaʻo o ka 'oihana man- akia. Ano, e ka kamailio e pili ana i ka pono o keia palapala.

• ma ka B2B mea,ʻaʻole i inaina nui Competition, nā ma ka B2C;
• ole nui koina no ke kūʻai akuʻana, no laila, i ke alu like 'Ua oi ma pilikino ke kūkā' a me ka hana ana o ka mea kūʻai aku ..;
• i ka puu o ka insider 'ike e kōkua hooulu ponoʻi.

A ma ka hopena. B2B - kahua o ka hana kuai. Ka hou oe i hanaʻi, i ka nui koke oe i kūkulu i kou Customer kumu, a me ka hoʻomaka noho i ka loa e pono ai.