Kumu kūʻai papa kōnane o loko o ke kūʻai akuʻana

I mea e hoʻomōhala i ke kūʻai akuʻana i kekahi kumu kūʻai kou akamai oe Pono e noonoo consumer koi. Oe ke koho i kou akamai ma o ka nui o nā kumukūʻai no hou huahana, "ka awelika kuai maoli", "holika-skimming" kuai "anal". E like me ka degere o ke kumukuai loli ma ke kūʻai akuʻana vydelyayut ctpategii kēia: "ctabilnye palapala kuai," "ckolzyaschaya padayuschaya tsena", "poct pponikayuschey tseny". Po ctepeni oko tovarov a potpebitelckih palapala kuai i na kēia hoʻolālā: ". Tsenovyh laina" "diffepentsiatsii palapala kuai Na vzaimocvyazannye tovary", "kumukuai hoʻokae 'ole", Kou akamai o ke kumu kūʻai ma ka ke kūʻai akuʻana nō e hoʻoholo i nā kumu o ke kahua o ka hou kumukūʻai no hou mea.

"Skimming" Heʻano nui he pokole mahuahua ma ka palapala kuai. Kona pahuhopu - IT maksimizatsiya e pono ai. I ka papa kuhikuhiE preimuschestvom keia kumu kūʻai kou akamai i ke kūʻai akuʻana yavlyaetsya e leie aku vozmestit Ua hele aku la ka lima i loko o ke kūʻai akuʻana raskhody no korotky manawa a me ka vysvobodit kapital. Nedostatok strategii keia mea oiaio i kona nā kānaka hoʻokūkū privlekaet vysokaya kumukuai,ʻaʻole davaya oiai vremeni kēia poʻe e consolidate i loko o ke kuai.

Strategiya "proniknoveniya kumukūʻai." Kona kumu i zanizhenie huakūʻai kumukūʻai. Kona marketingovoy AIM mea zahvat massovogo market. Preimuschestvom keia strategii, noonoo iho la ka ho'ēmiʻana privlekatelnosti makeke i nā kānaka hoʻokūkū, malaila e haawi ana predpriyatiyu preimuschesvennoe zakrepleniya manawa i ka makeke. Nedostatkom iā ia e loaʻa sereznaya problema kumukūʻai ma sohranenii nui like 'ole akkupirovannogo market hope povysheniya.

Ma ka naau o ka strategii kumu kūʻai ma ke kūʻai akuʻana, i kapaia o "srednerynochnye kumukuai" Ua vypysk novyh tovarov na koina sredneotraslevoy. Marketingovoy pahuhopu mea ispolzovanie mea, ua ike polozheniya Preimuschestvo - spokoynaya konkurentnaya kulana. A nedostatkom - trudnaya identifikatsiya waiwai.

2. Change ka STRATEGII Prices. Ma hope o deystviya pervonachalnyh kumukuai i loko o ka kekahi kōā o ka manawa, ma laila neobhodimost lākou izmenenii, hoʻopiʻi izmeneniem market kūlana 'ole no nā kumu.

I ka lanakila o ka "hale lio kumukūʻai" kou akamai o na waiwai kŘpa a kiʻekiʻe., Akā, ke keakea mea i ka paʻa pono mau i ka kekahi hookoe, ma ka hihia o ka nele i ka e hiki ke ho'ēmi i na koina, a hiki i hiki i ka mea ia manawa ho'āʻo e malama i ka na nui o ka mea e like ai.

Ke ano, "e neʻe haule ana kumukūʻai" kou akamai mea he gradual emi i loko o nā kumukūʻai ma hope o ka initially koho Hoʻohana ua piha. Kona pono o ka papa kōnane hoʻonohonoho i ka lilo ana o nā kānaka kūʻai mai me ka kŘpa a haʻahaʻa kiʻekiʻe o ka makahiki kona a me ka hope o keia mea, e hoomahuahua i ka nui o na kuai i ka hui ke loaʻa iā manawa-ma muli? Anoe o na kuai makeke .

Ke kūʻai akuʻana kou akamai i ke AIM o "ulu anal holo 'awelika" o ka hoʻohana' ana o ka ua? Ueony kulana, i loko o nā hua'ōlelo o ka mālama 'ana a ua kō makeke kaʻana like' ana. Ke keakea o ka pilikia o ka ho'āla kumukūʻai ma hope o ua hakumakuma.

3. ka hoʻolālā kumukuai differentiation. Differentiate mau kumu kūʻai papa kōnane o, a i ka nānā 'ana ma o ka hoʻohana o ke kalepa a me ka consumer differentiations me ke kumu o ka hooholo ana-ana: papa kōnane o kuai discriminating ma luna o nā huahana, kumukuai hoʻokae' ole a me ka uku laina

Ka hoʻolālā i kia ke kūʻai akuʻana. Kona Mānoa, he wahi e noʻonoʻo i ka waiwai a me ke kūʻai akuʻana a pauʻana o ka poʻe i komo i loko o hoʻokahi makeke. kia ke kūʻai akuʻana poʻe me ka mau kumu waiwai kou akamaiʻo ia ka mea hiki ke paʻi ana me ka nui poʻe e i kūikawā wahi kanaka. Naʻe, ina o ka poʻe hoʻohana i kēia hana, e hoʻomaka e hilinaiʻelemakule ma kona Hoʻohana ikaika i loko o ka hihia o adverse hanana mea hiki dramatically worsen i ke kahua o ka huakai.

No laila mākou i aʻo i ke kumu kūʻai hoʻolālā i loko o ke kūʻai akuʻana, i kia ke kūʻai akuʻana hoʻolālā, eia hoi, kama'āina i ka manawa "ke kūʻai akuʻana kou akamai a me nā kaʻa mokulele."